Роман Масленников - Как состояться молодому пиарщику? 5 простых шагов

• Название: Как состояться молодому пиарщику? 5 простых шагов
• Автор: Роман Масленников
• Жанр: Маркетинг, PR, реклама
• Год: 2013

Узнайте, как правильно подать себя и продать себя подороже. И очень может быть, что Вам совсем расхочется работать на дядю на ниве PR. Потому что, применив данные советы, Вы вполне сами сможете найти себе первых клиентов.

Мини-книга расшифрованных лекций известного PR-практика объединяет советы, которые уже успешно применили студенты «связей с общественностью» Москвы и Московской области, Твери, Новосибирска, Красноярска, Прибалтики, и многих других городов и стран. Молодые пиарщики из МГУ, МГИМО, ТГУ, РГГУ нашли себе достойную работу после этих простых, – казалось бы! – шагов.

Советы работают!

Адресовано широкому кругу читателей, находящихся в поиске работы.

Эти рекомендации Вам не дадут в ВУЗе!

---

• RU: Кто есть кто I PR-СПЕЦИАЛИСТЫ В РОССИЙСКОЙ БЛОГОСФЕРЕ / часть 1 [2]

• RU: Кто есть кто I PR-СПЕЦИАЛИСТЫ В РОССИЙСКОЙ БЛОГОСФЕРЕ / часть 2 [3]

• RU: Кто есть кто I PR-СПЕЦИАЛИСТЫ + журналисты В РОССИЙСКОЙ БЛОГОСФЕРЕ / часть 3 [4]

• Каталог блогов PR-специалистов в узких сегментах [5]

• WORLD: Кто есть кто I PR-СПЕЦИАЛИСТЫ В МИРОВОЙ БЛОГОСФЕРЕ [6]

Шаг 3. Первые клиенты

Дальше: скажем, это все идет-идет-идет, и резюме, и на стажировке все рассылается, но пока, допустим, нет ответа, или вы недовольны ответом. Что делать в этом случае? В этом случае переходим к следующему этапу: здесь уже начинаем искать первых клиентов. Здесь все очень просто: вы просто, скажем, подумайте на досуге, кого бы вы хотели вообще вести. То есть, в какой сфере: в моде, или что-то связанное с животными, или, например, что-то связанное с турбизнесом, или, например, в торговле. В общем, у каждого свои могут быть свои пристрастия – театр, еще что-то, – и смотрите, кто в вашем городе есть из известных людей, работающих в этой сфере. И проходите, и им предлагаете какой-то проект свой. Просто звоните директору или коммерческому директору, и говорите: «Я хочу вас продвинуть, вам нужны новые клиенты?» Естественно, от этого мало кто откажется, о приводах новых клиентах. И говорите: «Нужно сделать то-то, сё-то, пятое-десятое».

Естественно, несколько вещей вы должны придумать именно пиаровских. То есть: что-то бесплатное, что можно сделать и вам без особых материальных затрат, только с временными затратами и профессиональными, и им тоже это ничего не будет стоить. Они посмотрят на результат, скажут окей или не окей, ну и потому либо будут уже платить за следующие акции, либо просто напишут вам благодарность и так далее. То есть: нужно приходить и заниматься холодными продажами. Чем ярче проект, тем больше шансов, что кто-то из этой сферы согласится.

Представьте предпринимателя. К нему приходят и говорят: «Хотите я вам новых клиентов найду?» – «А как?» – «А вот так!» – «О как! Весело! Интересно! А сколько стоит?» – «А нисколько». Или, по крайней мере, можно сказать, что это нисколько не будет стоить в первые две недели, или первый месяц, потому что все бесплатное обычно может испугать. Ну и, соответственно, дальше уже пробуете этот пиар-проект воплощать, потом получаете рекомендацию, или получаете приглашение на работу, или получаете вообще контракт.

Экстремальный способ поиска клиентов

Дальше: есть экстремальный способ найти первых клиентов. Этот экстремальный способ называется «Вложись в себя». Один пиарщик рассказывал, как он на одной конференции услышал вопрос из зала: «А как мне найти первых клиентов?» Этот знаменитый пиарщик посмотрел на человека, и говорит: «Вы сначала найдите себе деньги на дорогой костюм, в кредит купите, а потом уже ищите себе клиентов. Потому что на пиарщика без костюма, скажем, Brioni или еще какого-то такого интересного смотреть будет… в общем, прислушиваться к его мнению будет сложно».

Ну, естественно, ни за каким Brioni сейчас бежать не надо, нужно просто подумать о своем внешнем виде, ну или посетить знакомого стилиста. Это всегда тоже располагает. Но это экстремальный способ, сразу говорю. Более работает способ номер один – сами находите своих клиентов. Если проект вдруг не придумывается, почитайте книжки интересные с множеством работающих кейсов. На самом деле, таких книжек много. Я думаю, вы читаете что-то по пиару, и выделяете там успешный пиар-проект такой-то. Да вот тут же открыли книжку «Серебряного

лучника», «Пятьдесят лучших проектов» (таких книг уже, по-моему, вышло три или четыре), и смотрите, для какой сферы что сработало. Берете то же самое, и делаете у себя в городе для аналогичных клиентов. Выбрать там есть из чего точно!

Шаг 4. Рабочий график

Что дальше? Вот вы на работе. Вот у вас клиент – это может быть любой: компания, или пиар-агентство, или еще что-то. Обычно начинающий пиарщик не держится на работе больше, чем две недели, месяц. Потом его вышибают. Это нормально для начинающего пиарщика, который не знает особых секретов профессии.

Вот у меня, например, был случай: я пришел, утроился, меня взяли. А на следующей неделе я позвонил и сказал: «Ой, вы знаете, мне нужно сейчас…», – то ли зачет сдать, то ли к бабушке съездить, то ли еще чего-то, – «…и поэтому я приду завтра». И на меня там очень странно так посмотрели, мол, а для чего ты устраивался? Не работать что ли? И первое рекламное агентство, в которое я устроился прямо напором таким, я в нем не стал работать именно по этой причине, потому что на следующий день мне надо было куда-то съездить, потом еще куда-то съездить, потом мне сказали: «Парень, езди сколько хочешь, но у нас ты не работаешь».

А, например, в компании, куда я устроился пиарщиком, там я на третий день тоже куда-то хотел съездить. Мне надо было отъехать, и мне, конечно, дали съездить, но сказали там: «Не на два дня, а на полдня езжай, и больше чтобы такого не повторялось до отпуска». То есть: некая культура вообще работать должна присутствовать.

Как пройти испытательный срок? 4 «фишки»

Так вот, какие фишки могут ваш испытательный срок превратить в полноценную работу? Вам нужно быть готовым, прежде всего, к такой вещи, как разрозненность дел, многостаночность. То есть: работаете ли вы в пиар-агентстве, или работаете ли вы в компании – за день вам придется одной и той же ручкой писать сообщения на форуме, какому-нибудь троллю отвечать, типа «много буков» или что-нибудь по-албански, через полчаса вам придется писать официальное письмо на имя президента Российской Федерации, а еще через пять минут вам придется писать какую-нибудь накладную или служебный отчет. Поэтому разрозненность имеет место быть, и к этому нужно быть готовым, к переключению внимания. Если не умеете быстро переключаться, то это очень плохо, это прямой путь к увольнению. Поэтому учитесь быстро переключаться с дела на дело, и доделывать при этом каждое дело до конца.

Соответственно, когда дел получается много, то вам нужно разобраться с такой штукой, как приоритетность. Вы, конечно, можете сами попробовать расставить приоритетность дел, но лучше с этим прийти к вашему руководителю и сказать: «Вы знаете, у меня такая куча дел: то, сё, пятое, десятое. Давайте вместе расставим приоритетность». И в итоге не важные дела, которые вам казались важными, уйдут в самый низ, а приоритетами вы будете как раз заниматься. Вот такое общение с руководством тоже плодотворно.

Еще про общение с руководством: если вы пиарщик, особенно в компании, и, наверное, в меньшей степени в агентстве, вам придется быть психоаналитиком либо вашего начальника, либо вашего клиента. Что это значит? Это значит, что к вам будут обращаться со странными просьбами, а вы должны будете на эти просьбы квалифицированно ответить, успокоить, сказать что-то вдохновляющее. В общем, поработать реально психоаналитиком то есть. Для этого рекомендую вам почитать психологические и психотерапевтические книжки – это все понадобится. Ну и это вам понадобится для того, чтобы понимать, что у вашего начальника или у вашего клиента настроение может меняться, поэтому не всегда стоит обижаться на какие-то его провокации.

И, например, четвертый секрет, который вам поможет управляться с вашим руководителем либо клиентом, а клиент – это тоже ваш руководитель фактически, если вы в пиар-агентстве; это тренинги. То есть: нужно рекомендовать вашему клиенту ходить на тренинги. Я, например, водил своих руководителей и клиентов на такие тренинги, как «Ораторское мастерство», «Переговоры», водил их к коучам – специальным людям, которые помогают лично развиваться, – и это, в принципе, возымело свое действие. То есть: здесь вы выступаете как советник. И обычно это мнение дорого ценится. То есть: такого советника, который помогает развиваться вашему боссу или клиенту, уже выгнать практически невозможно, потому что вы становитесь незаменимым.

Вот такие вот четыре фишки!

Шаг 5. Узнать перспективы профессии PR-специалиста

В заключение хотелось бы поговорить о перспективах пиарщика. То есть: кем может быть пиарщик? Какие могут быть у него уровни, которые, соответственно, предстоит ему пройти в профессии?

Всего таких уровней, по моей классификации, семь. На эту тему можно прочитать специальную статью в журнале «Советник», она выходила в 2009-ом, по-моему, году. В апреле 2009-го года вышла эта статья. Или слушайте сюда, скажем так, как в Одессе говорят!

Семь уровней карьеры пиарщика. Первый уровень – это выпускник ВУЗа по одной из специальностей: связи с общественностью, философия, социология, история, филология, журналистика и, как ни странно, математика. На первом уровне, тут все понятно, у вас еще ничего нет, вам предстоит быть ярким.

Следующий уровень – ассистент пиар-менеджера, ассистент пиар-директора в компании, стажер-практикант. Вот здесь, когда вас взяли, сразу вашу яркость нужно резко уменьшить. То есть, как в инстаграмме: поставить цветную фотку, и сразу сделать черно-белой – всё! Вас, как личности, желательно, чтобы не отсвечивали. Вы только должны быть в тени. Когда вы ассистент, вашу звездность, пожалуйста, уберите подальше. Всё, она своей цели достигла, и вас взяли – дальше трудитесь, как рабочая лошадка. Это второй уровень.