Homo Sapiens 2.0 - Homo Sapiens 2.0

• Название: Homo Sapiens 2.0
• Автор: Homo Sapiens 2.0
• Жанр: Психология

Сборник статей с сайта hs2.me, которые в доступной форме описывают то, как устроена психика человека.

Все последние обновления вы можете найти на самом сайте.

---

Вы работаете день в этом режиме. Всё хорошо. Вдруг вы узнаете, что над проектом вам предстоит работать вместе с человеком, которого вы терпеть не можете (в силу каких-то личных причин). В результате за 1–2 дня (как только произойдет опыт раздражения и установится взаимосвязь между «целью» и «раздражением»), перспектива оценки внутреннего состояния дальнейшей деятельности значительно падает, и как следствие падает ресурсоэффективность.

Сама цель не поменялась, ваши усилия с внешней оценки тоже не изменились, но для подсознания увеличилась «стоимость» достижения цели. В результате может возникнуть лень даже при привлекательной цели.

Подсознание мотивирует всегда оставаться в лучшем из доступных состояний. Если вы находитесь в позитивном расположении духа, а вам предстоит перейти в негативное состояние (например заняться неприятной работой), то подсознание будет максимально мотивировать (вызывать лень), чтобы отложить этот момент.

Подсознание выдает для мотивации только те оценки, которые были подкреплены опытом (восприятием или конструированием). Это довольно сложное и важное понятие, поэтому объясню его детальнее.

Например:

Вы пытаетесь замотивировать себя на цель «получение диплома». Если в вашем восприятии (модели предсказания), «получение диплома» это образ, который просто отражает перед вашими глазами сам диплом без каких-либо эмоций, то и оценка этого предсказания будет очень незначительна. Если дополнительно при этом, вы имеете модель предсказания, что вам придется каждый день ездить в институт, сдавать экзамены, сидеть на лекциях, слушать нудных преподов и т. п., то данные затраты гораздо более значительные, нежели финальная цель. Подсознание будет создавать лень.

То же самое и с большими проектами на отдаленных целях. Если вы желаете создать интернет-магазин, а образ модели предсказания, который крутится перед вашими глазами это только статичная заглавная страничка сайта, то мотивация резко упадет, когда эта страница просто будет нарисована. Если же в цель входят и модели предсказания, которые отражают пользователей, которые довольны от использования сайта, рекламодателей, обработка заказов и т. п. (более полная картина), то и мотивация будет соответствующая, так как повысится значимость конечного «бонуса».

При оценке ресурсоэффективности стратегии и создании мотивации, подсознание считает, что внутреннее состояние будет одинаковое по интенсивности и типу на всём промежутке достижения цели. Таким образом близкие цели в негативных состояниях, всегда являются более легкими для мотивации, чем далекие цели, несмотря даже на то, что по факту для них состояния могут меняться во времени.

Для подсознания принципиально важно подтверждать собственные полезные модели предсказания. Если наши предсказания не сбываются, подсознание создает сильные чувства (например удивление). Это ключевой механизм.

Позитивный результат / Было предсказано с высокой вероятностью (была 100 % уверенность) — Нейтральная реакция.

Позитивный результат / Было предсказано со средней вероятностью — Позитивная реакция.

В данном варианте это своеобразный баланс между «бонусом» и «вероятностью», когда ради большого бонуса человек готов пойти даже на малую вероятность предсказания, и чем меньше полученный «бонус» был предсказан, тем сильнее эмоция.

Негативный результат / Было предсказано с высокой вероятностью — Максимальная мотивация на избегание, низкий уровень негатива.

Негативный результат / Было предсказано с небольшой вероятностью — Средняя мотивация на избегание, повышенный уровень негатива.**

Негативный результат / Не было предсказано — Негатив, создание новой модели предсказания.

Сильный негативный результат / Не было предсказано — Сильный негатив, активное создание новой модели предсказания (вплоть до формирования прямой подсознательной стратегии, часто «косяка»).

Негативный результат / Был предсказан позитив с высокой вероятностью — Очень сильная негативная эмоция, сильная стимуляция на изменение модели предсказания.

Негативный результат / Был предсказан позитив с низкой вероятностью — Сильная негативная реакция, средняя стимуляция на изменение модели предсказания.**

Данные примеры приведены как отдельные точки плавающих графиков зависимостей между предсказаниями (ожиданиями) и самим результатом (позитивом, негативом).

Это абсолютно логичный механизм выбора эффективных стратегий.

Например (немного отвлечемся от проектов):

Парень приносит на первое свидание девушке цветы. Он не может четко знать ее реакцию, но предсказывает, что ей понравится, а значит ему будет приятно. Девушка предсказывала, что парень может прийти с цветами, но вероятность невелика. Цветы всё же были, и девушка также получает позитив.

Такая ситуация повторяется несколько раз. Вероятность предсказания девушки относительно цветов — растет. У парня же, вероятность получения позитива от эмоциональной реакции девушки — падает, так как девушка «привыкла» и больше не проявляет сильных эмоций.

В один прекрасный момент ценность ресурса реакции девушки падает настолько, что ресурс покупки цветов себя не оправдывает, и парень приходит без цветов.

Предсказание девушки, что парень будет с цветами, нарушено в негативную сторону. Эмоция. Скандал.

Подсознание слабо разделяет то, какие наши действия направлены на подтверждение предсказания, а какие нет. Оно всё воспринимает в цельном потоке опыта. Поэтому, чтобы наиболее точно подтвердить модель предсказания, действия должны быть максимально приближены к самой модели, тогда будет возникать самая сильная мотивация от подсознания.

Например:

Вы предсказываете, что за 30 минут определенной работы вы получите «бонус». Мотивация максимальна так как предсказание высоковероятностно и ресурсоэффективно. Однако вы делаете 10 минут, потом вас отвлекают на час чего-то другого, более негативного. Вы возвращаетесь, делаете еще 10 минут. Ситуация повторяется. Вы возвращаетесь и пытаетесь получить «бонус», но мотивация значительно падает, так как начальная модель предсказания теперь нарушена, даже несмотря на то, что в целом предсказание верно («бонус» за 30 минут), но в поток опыта добавились негативные факторы, которые изменили ценность ресурсов для подсознания.

Еще пример:

Начиная новый проект менеджер замотивировал сотрудников. Все чувствовали что всё будет живо и интересно. Подсознание «дало зеленый свет» и выдало сильный внутренний позитив. Постепенно работа стала всё более монотонной и неинтересной, что ухудшило внутреннее состояние. Подсознание выдает переоценку ресурсов и, как результат, начинает демотивировать ленью.

Именно поэтому очень важно четко соблюдать свои предсказания, если вы хотите получать мотивацию от подсознания. На этом основан принцип разделения больших проектов на малые подзадачи. Вы тем самым даете подсознанию небольшие предсказания, которые быстро реализуете, а оно взамен дает дополнительную мотивацию.

Принцип разбиения на небольшие задачи полностью теряет смысл, если эти задачи (даже 30-ти минутные), вы будете выполнять с нарушением модели предсказания.

Точно так же важно не изменять ресурсоэффективности предсказания. То есть начав выполнять какое-то предсказание, сохраняйте ценность внутреннего состояния, ни в коем случае нельзя его понижать, иначе подсознание воспримет это как повышение «стоимости» цели и начнет понижать мотивацию.

Практические рекомендации

Если вы четко определились, какую именно цель преследуете, что цель ваша, что для вас ее достижение желаемо, но лень всё равно возникает, то:

1. Детализируйте те «бонусы», которые вы получите при достижении цели. Это увеличит «вес» цели. По возможности зафиксируйте их на внешних носителях, чтобы вы могли быстрее воспроизвести «картину цели» (записи, фотки и т. п. в одном месте) когда вам потребуется мотивация. Схожим образом в MMO мотивирует наличие всяких «достигалок». Вы точно знаете, что вы получите и за что (это одна из причин, почему например в WOW вам регулярно выкидывают сведения о «достигалках» ваших друзей и гильдии, чтобы также мотивировать вас на их реализацию). Помните, что «бонусы» должны напрямую представлять цель и быть с ней максимально логически связаны.

Например:

Если ваша цель «новый гаджет», а «не ваша» цель «доделать кучу бумаг», то создание внешней картины цели должно идти именно от кучи бумаг, а не гаджета. Иначе подсознание может выдать новую стратегию получения гаджета, без выполнения работы.

Например:

«Достигалка» в ММО потеряет свою мотивационную ценность, если вы хотя бы просто взломаете игру и добавите ее себе. Один из самых простых способов потерять мотивацию играть, это получить все достижения игры.