Эд Бернд - Искусство торговли по методу Сильва

• Название: Искусство торговли по методу Сильва
• Автор: Эд Бернд
• Издательство: Попурри
• Жанр: Психология
• Год: 2003
• ISBN: 985-438-915-4

Сегодня торговцы обязаны понимать психологию торговли, чтобы добиться успеха. Только так рождаются сверхзвезды коммерции. В книге дано подробное описание практически успешного маркетинга с применением метода Сильва. Он является поистине волшебным способом жить, творить, работать... и торговать.

---

ТЕЛЕПАТИЯ СНА

Каким образом Уилли мог узнать, что отец Алана Филипса готов одолжить ему деньги на завершение курса?

Исследование, проведенное в лаборатории сна и сновидений при медицинском центре в Бруклине (г. Нью-Йорк), предлагает строго научное объяснение этому. В своей книге «Телепатия сна», опубликованной в 1973 году издательством «Макмиллан Паблишинг Ко», исследователи доктор медицины Монтегю Ульман и доктор философии Стенли Крипнер сообщают о многих случаях, когда вроде бы имела место телепатия во время сна испытуемого.

Пока один испытуемый спал, другой выжидал определенное время, чтобы спроецировать свои мысли спящему. Когда первый просыпался и его спрашивали, что ему снилось, он часто сообщал то, что совпадало с переданными ему мыслями.

Хозе Сильва в своем исследовании проделал это более практичным способом. Он попросил одну женщину запрограммировать себя на то, чтобы просыпаться в строго определенное время для мысленной коммуникации со спящим сыном. Мальчик постоянно мочился в постель, и она очень хотела отучить его от этого.

Они планировали повторять этот процесс в течение тридцати дней, чтобы добиться, если это возможно, каких-то результатов. Но уже в первую ночь мальчик, который жил в это время у родственников в 150 милях от Ларедо, проснулся в сухой постели. После этого он уже больше никогда не мочился в постель.

МОЖЕМ ЛИ МЫ ВРЕДИТЬ ЛЮДЯМ ПОСРЕДСТВОМ МЫСЛЕЙ?

Хозе Сильва решил, что настало подходящее время выяснить раз и навсегда, можем ли мы создавать проблему мысленно, на расстоянии, и попросил нескольких опытных физиков попытаться на расстоянии запрограммировать ребенка, чтобы он опять начал мочиться в постель. Однако мальчик больше не мочился.

Это привело мистера Сильва к твердой убежденности, что невозможно, используя альфа-уровень на расстоянии, заставить человека делать то, что противоречит его интересам.

Уилли может попросить Уилла отправить послание. Но в этом измерении нет конфронтации, есть только сотрудничество. Уилл – это Свободная Воля, а воля делает только то, что в наших интересах.

В физическом измерении мы можем использовать насилие, чтобы навредить другому. В духовном измерении мы можем только помогать друг другу.

Как выразился мистер Сильва, на бета-уровне мы охотимся друг на друга, а на альфа-уровне мы молимся друг на друга.*

Есть ли способ, как торговцы могли бы использовать все это в целях повышения объема продаж? Безусловно, есть. Мы называем это широковещанием, и подробнее вы узнаете об этом в главе 13.

УНИЧТОЖЕНИЕ ЧУДОВИЩ

Человеку от природы свойственно бояться всего нового. Вспомните наш разговор о наших предках – пещерных людях посреди джунглей. Когда они слышали какой-нибудь шорох в кустах, они немедленно настораживались, готовясь к действию.

Духовное измерение для нас – неизведанная страна. Наука психоориентология только начинает наносить эту новую территорию на карту. Мы открыли ее только в 1944 году!

Иногда люди переживают вещи, которых не понимают, и сразу включается реакция «хватать или бежать».

Психоориентологическое исследование помогает нам понять, что происходит, так что мы можем перестать бояться «шороха в кустах» и можем использовать это измерение, как средство решения большего числа проблем и достижения большего количества наших целей.

Вот проблема, которая встала перед Хозе и Паулой Сильва однажды вечером.

Они гостили в Монтеррее, Мексика, и оставили своих детей с нянькой в отеле, когда решили прогуляться вечером.

Нянька любила смотреть телевизор, поэтому велела детям тихо лежать в кроватях, иначе придет бука и заберет их. Сказав им это, она постучала рукой по стене и добавила: «Слышите вот это? Это чудище, и оно схватит вас, если вы встанете из постели!» Дети оставались в постели. Это, может быть, решило проблему для няньки, но создало проблему для детей. Теперь они боялись встать с постели в темноте, чтобы сходить в туалет и попить воды.

Тщетно их отец уверял их, что нет никакого буки. Они знали лучше, по ночам они «видели» буку… в своем воображении. «Но это нереально, – пытался убедить их отец. – Это всего лишь ваше воображение.» Это их не убеждало.

Потом ему пришла идея, как исправить ситуацию. «Когда вы в следующий раз увидите буку, – сказал он им, – направьте в его сторону палец и потрясите им как можно сильнее. Каждый раз, когда вы будете трясти пальцем, чудище будет становиться все меньше и меньше», – сказал он.

Дети начали быстро трясти своими, пальчиками, пока чудище не сморщилось до очень маленьких размеров, таких маленьких, что можно было взять его в руку.

После этого никаких проблем с букой больше не возникало.

"Люди иногда позволяют своему воображению взять верх над собой, – говорит Сильва. – Они представляют вещи так живо, что это парализует их самих; они боятся предпринять что-либо из-за чудовищ, которых они создали своим воображением.

Это как психосоматическая болезнь, – поясняет он. – Если вы чего-то очень боитесь, то можете накликать на себя именно то, чего боитесь. Как сказал Иов в Библии, «то, чего я больше всего боялся, случилось со мной». Но вы делаете это над собой сами, никто больше. Однако у вас есть сила изменить это положение, просто изменив свое мышление. Настройтесь на перемену, используйте технику метода Сильва, и вы переменитесь."

Делается это так: как вы научились в предыдущей главе: войдя в альфа-уровень, назовите проблему, поставьте себе цель, действуйте и подтвердите конечный результат. Вы можете таким образом избавиться от кошмаров, воображаемых монстров или вообще изменить то, что вы хотите изменить.

В следующей главе мы покажем вам, как избавляться от многих чудовищ, с которыми приходится сталкиваться торговцам: страхов, таких, как страх наносить холодные визиты, боязнь телефонов, боязнь просить' заказ.

Но сначала Хозе Сильва расскажет вам, как развить в себе способность использовать сновидения для решения своих проблем.

ТЕХНИКА УПРАВЛЕНИЯ СНОВИДЕНИЯМИ

По-видимому, каждый из нас проходит во сне каждую ночь как минимум четыре цикла сна и сновидений, причем каждый цикл длится примерно девяносто минут. Это дает нам широкие возможности использовать сны в свою пользу во многих направлениях.

Первые циклы сна – самые глубокие и содержат очень короткие периоды сновидений. Затем сон становится более легким, и сновидения длятся дольше.

Программируя себя, вы можете проснуться в идеальное для запоминания снов время. Если вы просыпаетесь слишком рано, сна не будет, если просыпаетесь посреди сна, это может вас запутать, но когда вы просыпаетесь к концу сна, вы в состоянии запомнить и понять его. Поскольку вы будете в очень легком уровне сна, вам будет легко открыть глаза, отметить про себя краткое содержание сна, затем закрыть глаза и перейти к следующему циклу сна и сновидений.

Так что, если за день у вас не хватает времени сделать все, что вы хотите сделать, научитесь использовать часть времени сна, чтобы сделать больше.

Начните с того, что запрограммируйте себя запомнить один сон. Мы называем это шагам № 1 управления сновидениями.

Чтобы попрактиковаться в запоминании сна, войдите в альфа-уровень методом 5 – 1. Оказавшись в уровне, мысленно скажите себе: «Я хочу запомнить сон, и я запомню сон». Затем засыпайте с этого уровня.

Вы проснетесь посреди ночи или утром, живо представляя себе свой сон. Держите наготове карандаш и бумагу, чтобы записать его. Когда вы будете удовлетворены результатами первого шага управления сновидениями, переходите к шагу № 2.

Чтобы попрактиковаться в запоминании снов, войдите в альфа-уровень методом 5 – 1. Оказавшись в уровне, мысленно скажите себе: «Я хочу запомнить свои сны, и я запомню их». Затем засыпайте с альфа-уровня.

Вы проснетесь несколько раз посреди ночи и утрам, живо представляя себе свои сны. Держите наготове карандаш и бумагу, чтобы записать его. Когда вы будете удовлетворены результатами второго шага управления сновидениями, переходите к шагу № 5.

Вы можете использовать шаг № 3 управления сновидениями, чтобы генерировать сон, который вы можете затем вспомнить, понять и использовать в решении проблемы. Войдите в альфа-уровень методом 5 – 1. Оказавшись в уровне, мысленно скажите себе: «Я хочу увидеть сон, который будет содержать информацию для решения проблемы, которая меня волнует». Назовите проблему и добавьте: «Мне приснится такой сон, я запомню его и пойму». Затем, оставаясь в уровне, засыпайте.

Вы проснетесь посреди ночи или утром, живо представляя себе желаемый сон. Вам приснится этот сон, вы запомните его и поймете.

Помните, что лучше всего предварительно запрограммировать себя на альфа-уровне, прежде чем использовать эту технику. Войдите в уровень методом 5-1 и запрограммируйте шаг № 1 управления сновидениями. Когда вы будете готовы использовать шаг № 2 управления сновидениями, войдите в уровень и предварительно запрограммируйте себя на использование шага № 2. То же самое проделайте для шага № 3, когда будете готовы использовать его.