Анна Владимирская - Бизнес-Класс Для Деловой Стервы

• Название: Бизнес-Класс Для Деловой Стервы
• Автор: Анна Владимирская
• Издательство: Феникс
• Жанр: Психология
• Год: 2004
• ISBN: 5-222-04890-Х

Почему эта книга написана именно для женщин? Потому что мужчины заметно больше, чем женщины, тяготеют к четким формулировкам, они познают мир, разделяя его на понятные им смысловые куски. Мы, женщины, так никогда не поступаем. Похоже, мы рождаемся сразу с готовыми знаниями о мире, с помощью нашей знаменитой женской интуиции мы находим ответ на любой вопрос, стоит только расслабиться…

---

— Это коммерческая тайна.

Далее можете поступать, как вам угодно, если любите играть в театре абсурда, то можете и записаться на собеседование… Но весь мой опыт говорит о том, что в такие фирмы лучше не пытаться устраиваться на работу. Только зря время потеряете.

Проведя первый обзвон фирм и отправив резюме, вы переходите к следующему направлению трудоустройства. Прямой контакт с работодателем — еще один способ поиска работы. Составьте список компаний, где вам хотелось бы работать, обзвоните выбранные. Попросите, чтобы вас соединили с менеджером по персоналу. В небольшой компании такого человека может и не быть, тогда узнайте, кто в компании занимается кадровыми вопросами. Обязательно узнайте, как зовут вашего собеседника («Вас не затруднит представиться? Как я могу к вам обратиться?»).

В первом разговоре расскажите кратко о себе. Если вы чувствуете, что импровизированный разговор для вас затруднителен — ничего страшного. Просто к нему нужно заранее подготовиться. Напишите на бумаге небольшую памятку, где будет несколько важных контрапунктов: образование, специализация, ваши достижения в профессиональной области и тому подобное. Держите листок перед глазами. Спросите, есть ли интерес у компании к таким специалистам, как вы. По договоренности вышлите менеджеру по персоналу ваше резюме. Спустя определенное время перезвоните и добейтесь четкого ответа. Возможно, вам назначат прийти на собеседование, а возможно, и нет. Главное, не отчаивайтесь, если вам отказали! Всегда будет еще вариант, и еще. Задействуйте все возможные способы для поиска работы. Вы обязательно получите искомый результат. Главное — действовать, и достаточно настойчиво.

Есть среди нас, уважаемые подруги, женщины-маршалы, уверенные в победе, не сдающиеся и после сто двадцать пятого отказа, изобретательно вновь и вновь ведущие атаку на фортуну, повернувшуюся к ним спиной. А есть девушки-поэты, в чьем характере преобладает пессимистическое начало. Они чувствительнее к черным краскам, вечно сомневаются в себе и других. И вот им труднее всего действовать в избранном направлении долго и настойчиво. После первых же неудач у них опускаются руки. Более того, они заранее настроены, что им откажут. И им действительно отказывают! Потому что такие люди своим отношением программируют судьбу. Как замечательно об этом сказано у Жванецкого: «Я не могу с ним ходить по магазинам, он им подсказывает ответ. «Скажите, пива нет?» Они говорят: «Нет». «А рыбы нет?» Они говорят: «Нет». Тридцать лет я с ним мучаюсь. Он газету не может купить. Он говорит: «Газет нет?» Они говорят: «Нет».

Чтобы не подсказывать судьбе отрицательные ответы, подготовьте себя к поискам работы так же, как вы готовите листок-памятку со сведениями о себе. Запишите в своем сознании образ положительный, образ нужного вам ответа. Прокручивайте его в воображении постоянно, с различными небольшими вариациями. Но этого мало, вы должны себя подготовить ко множеству отрицательных ответов, и тут есть своя хитрость: представьте, что положительный ответ будет получен при попытке номер пятьдесят два. Тогда ваше отчаяние и грусть-печаль, ваша нерешительность и нежелание снимать трубку и набирать нужный номер испарятся, потому что вы будете стараться побыстрее «исполнить» попытки №№ 1-51, поскорее «пройти» их, чтобы добраться до желаемого положительного ответа.

В общем, вы должны поверить в положительный сценарий своего трудоустройства! Тогда и фортуна в него поверит… Ткань судьбы, ткань удачи — очень тонкая и нежная паутинка, с ней нужно обращаться осторожно, нужно не стесняться заходить с разных сторон, не брезговать сочинением разных хитростей и уловок вроде описанных.

Хочу рассказать вам одну историю — пример того, как можно трудоустроиться по телефону. Это произошло давно, во времена социализма. На просмотре какого-то американского фильма в Доме кино я познакомилась с Зоей, энергичной и очень обаятельной женщиной, и вскоре мы с ней стали приятельницами. Я часто наведывалась к ней в гости на киностудию, где она работала в должности начальника цеха. Там можно было посмотреть новые фильмы, еще не вышедшие на экраны кинотеатров.

Однажды, придя к ней, я задала привычный вопрос: «Как дела?», и Зоя грустно ответила: «Ничего хорошего. Меня увольняют». Оказалось, пока Зоя была в отпуске, ее подчиненные обокрали родную киностудию. И хотя виновных сразу же поймали и отдали под следствие, а ценное студийное оборудование вернули, нужно было найти козла отпущения. И на каком-то партсобрании решили наказать Зою — как начальника цеха, где работали эти горе-похитители. Такие были времена и такие порядки.

Поскольку Зоя была высококлассным специалистом, много сделавшим на благо киностудий, то ее все же не уволили совсем, а перевели на должность технолога кинопроизводства. Разжаловали, так сказать, из генералов в рядовые. У новых руководителей цеха опыта было маловато и квалификация не так высока, как у Зои, и они к ней часто обращались с просьбами о консультации. Не желая ссориться, но обладая развитым чувством собственного достоинства, на каждый вопрос она всегда вежливо отвечала: «Извините, но за 100 рублей я этого не знаю». В те времена зарплата начцеха была около 250 р., и естественно, что разница ощущалась болезненно.

Наконец, видя, что ее в должности не восстанавливают, Зоя решила найти новую работу. Для этого она день за днем названивала по телефону. Иногда это происходило в моем присутствии — я все слышала, а Зоя, ничуть не стесняясь, накручивала диск телефона и не обращала внимания на присутствующих. Она набирала по справочнику номер, допустим, какой-то очередной студии. Душевно здоровалась и старалась обаять по телефону своего собеседника. Варианты могли быть разные. Например, такой:

— Здравствуйте, это студия научно-популярных фильмов?

— Да.

— Послушайте, милочка, вы должны мне помочь.

— Слушаю вас?

— Понимаете, я познакомилась с вашим замдиректора на семинаре повышения квалификации в прошлом году. Телефон записала, а имя-отчество запамятовала. Не откажите в любезности, только между нами, как женщина женщине. Как его имя-отчество?

— Александр Николаевич.

— А полностью?

— Талалай А. Н.

— Ну спасибо, выручили… А теперь будьте любезны, соедините нас.

— Как вас представить?

— О, я забыла назваться, извините. Лужецкая Зоя Вениаминовна, инженер-технолог кинофабрики.

Далее следовал примерно такой диалог:

— Сан Николаич, приветствую вас, Зоя Лужецкая с кинофабрики беспокоит.

— Да, слушаю вас.

— В министерстве кинофикации мне порекомендовали обратиться к вам… — И далее следовал рассказ о том, какой она незаменимый профессионал.

Она как бы не просила работу, а предлагала свои услуги как квалифицированного специалиста. Причем, как видите, Зоя ухитрялась обратиться к человеку не «с улицы».

Другой вариант — она звонила и сразу говорила: мне сообщили, что в эту организацию требуется высококвалифицированный технолог на руководящую должность. Кто сообщил? Ну, скажем, замминистра кинофикации. Только тс-с-с, это секрет. Ошибся замминистра? А вы подумайте. Ну, я позже перезвоню.

Чтобы узнать имя, отчество и фамилию нужного ей человека (а именно — человека, принимающего решения, в отделы кадров Зоя не обращалась), она могла позвонить и в бухгалтерию, сказать, что она из параллельной организации и у них проблемы по платежам. Могла придумать и другую легенду. И всегда ей так или иначе давали нужную информацию. А тот, к кому она обращалась сразу по имени-отчеству, невольно воспринимал ее либо как знакомую, которую сразу не вспомнить, либо как человека от кого-то. Очень часто Зоя узнавала имена управленцев и говорила: я от такого-то. Никто не проверял.

Довольно скоро, примерно через две недели, таким образом она нашла работу и стала не просто работником, а директором киноцентра. И заметьте, все это — по телефонному справочнику предприятий!

В те годы я, признаюсь, немного была шокирована подобным бесстыжим напорол моей подруги. Мне казалось, что так нельзя, что так стыдно, неудобно. Теперь я так не считаю. Если для достижения важнейшей цели необходимо немного перевоплотиться в кого-то, чуть поиграть, слегка похитрить — почему бы и нет? Обратите внимание, что Зоя обманывала не конкретных людей, бедных-разнесчастных чиновников, а целую «позвоночную» систему, когда на хорошую должность можно было устроиться только по звонку партийного функционера, свата, брата или кума.

Еще одно направление поиска работы: отправка резюме по факсу или электронной почте в фирмы, перспективные с точки зрения потребности в персонале. В крупных и средних фирмах время от времени происходит ротация кадров. Кто-то, сделав карьеру, освобождает место, где-то произошло создание филиала, какая-то структура расширилась и открыла новый офис. Об этих процессах можно догадаться, читая деловую периодику.