Виктор Орлов - Секреты Маркетинговых Стратагем

• Название: Секреты Маркетинговых Стратагем
• Автор: Виктор Орлов
• Жанр: Маркетинг, PR, реклама

С помощью маркетинговых стратагем даже начинающий копирайтер может намного усилить свои тексты, ибо в этом случае упор делается не столько на стандартную риторику, которой еще научиться надо бы, сколько на технологические рычаги.

Другими словами тут работает практически голая техника.

Так что если вы чувствуете себя не шибко уверенно в копирайтинговом креативе, то у вас есть прекрасная возможность сделать работающий рекламный текст без особых наворотов красноречия — за счет проверенных тысячи раз готовых маркетинговых схем…

---

Секреты Маркетинговых Стратагем Модуль 3 Введение…

С помощью маркетинговых стратагем даже начинающий копирайтер может намного усилить свои тексты, ибо в этом случае упор делается не столько на стандартную риторику, которой еще научиться надо бы, сколько на комплексные психотехнологические рычаги.

Другими словами тут работает практически голая техника.

Совершенно оправданно и очень полезно, если в одну коробку со стратагемами вы положили такие материалы как "98 соблазнялок" и психотриггерный дистант — эти вещи идут под общим концептом позиционного копирайтинга.

Типа как в шахматах.

Так что если вы чувствуете себя не шибко уверенно в копирайтинговом креативе, то у вас есть прекрасная возможность сделать работающий рекламный текст без особых наворотов красноречия — за счет проверенных тысячи раз готовых маркетинговых схем…

Другими словами, если в шахматной тактике вы не шибко сильны, то вы, тем не менее, можете выиграть у Каспарова, стукнув его ломом по башке…

Очередной модуль стратагем маркетинга вновь знакомит вас с лучшими, отработанными десятилетиями техническими трюками, помогающими максимально продвинуто увеличить коэффициент конверсии — сиречь отдачу от ваших рекламных усилий…

В силу значительного иммунитета западных серферов ко всякого рода рекламным вывертам онлайна западным манимейкерам пришлось пройти долгий эволюционный процесс, в ходе которого были сформированы "лучшие из лучших" методы форсирования сделок…

Будучи таковыми они представляют собой драгоценный тайный арсенал любого рекламиста вообще.

Особенно такого, кто ориентирован на рекламу с высоким к.п.д. — жесткую, прагматичную — без рассусоливаний и соплей — с упором на неотразимые выгоды и мощный пинок в виде всяких О.Т.О. и иже с ними…

Идеальным случаем применения

маркетинговых стратагем является, конечно, сочетание высококачественного продукта, риторически профессионального копирайтинга и позитивного бренда — то есть характеристик, определяющих стабильных манимейкеров высокого класса…

Если же вы к этой категории пока не относитесь

— вам тем более необходимы тщательно отобранные готовые мотивационные модули, которыми стратагемы, по сути, и являются.

Ну а ежели ваш продукт — реально еще и приколен, то тут вообще без вариантов — берите и юзайте!

При изучении стратагем постарайтесь просечь их внутренний смысл и устройство — это поможет вашим мозгам со временем применять их автоматически в любой ситуации убеждения.

Чем лучше вы постигнете причины, по которым работает тот или иной прием — тем гарантированнее окажется результат.

Стратагема "Аванс"

Примерная фразировка этой техники такова:

"Такое-то число людей даже предлагало нам оплату авансом — лишь бы гарантировать себе получение этого продукта…"

Такая "давилка на психику" работает по вполне понятным причинам — она скрыто намекает на то, что ваш продукт чертовски крут.

У профи пиара подобные схемы называются "схемами фреймовой протяжки" и в умелых

руках они крайне эффективно и ненавязчиво (что и нужно для скептичного по самые помидоры Рунета) манипулируют

покупательской мотивацией…

В самом деле — ежели пипл стремится "занять места в зале" аж до выпуска продукта, то нужно очень не любить себя, чтобы остаться в аутсайдерах…

Как видим, тут замаскировано аж несколько рычагов — рычаг социального доказательства, рычаг дефицита и иже с ними…

Вы также можете упомянуть о том, что вынуждены были отказать желающим внести оплату авансом, поскольку это поставило бы всех остальных в невыгодные условия — чего вы, как предельно и кристально честный чебурашка, допустить, ясен пень, не можете.:)

Стратагема "Привилегированный УРЛ"

В последнее время проклятые буржуи зачастили с этой техникой в своих рассылках, что доказывает ее несомненную эффективность…

Фразировка ее такова:

"Плиз, не сообщайте этот линк никому больше!"

Налицо прямая атака в самооценку и в теневой мотив "у меня яйца круче".

Помимо этого тут затисканы еще пара трюков типа мема баланса ("ты мне статус, а я тебе — деньги") или дефицита (хрен ведь знает — а вдруг другой такой же VIP не выдержит пыток и выдаст священный УРЛ немытой черни:)

Статусные техники вообще крайне эффективны в условиях, когда мы имеем дело с не шибко адекватными самооценками — таким образом, создается надежный туннель по которому личность едет к продаже.

Однако эти техники вовсе не всегда манипулятивны, как можно подумать.

В самом деле — ваш продукт может быть настолько хорош, а ваши отношения с подписчиками — настолько доверительны, что данная стратагема перестает быть стратагемой и является просто просьбой…

Такое положение дел (к нему нужно стремиться) называется "актуализированным бизнесом" — в отличие от манипулятивного тут никто не хитрит — люди знают — что они покупают, а вы знаете — что им продаете.

Все честно…

Однако поскольку даже в актуализированных мессиджах и кампаниях может быть элемент невинной игры, то было бы ошибочным обвинять стратагемы маркетинга в сплошном манипулировании, ибо есть еще такие штуки как лень и разгильдяйство, которые мешают нам вовремя получать пользу от хороших предложений.

Никто ведь не называет "манипулятором" будильник, который подталкивает нас по утрам к тому, чтобы оторвать свою задницу от кровати…

Разумеется, эта стратагема может применяться не только к коммерческим продуктам, но и к бесплатным, бонусным, дисконтным, подпискам

— и любым другим, которым вы стремитесь придать повышенную ценность в глазах своих посетителей…

Это также может быть эксклюзивная партнерка

— и бог знает что еще…

Опять-таки, вы можете придать этой стратагеме еще более навороченный вид, ссылаясь на то, что, вообще говоря, прежде чем попасть по вожделенному УРЛу в вожделенное место челу предстоит принять условия неразглашения и кликнуть соответствующий кнопарь на сайте…

Ясень пень, что налицо (как уже просекли дошлые вириане) построение кварка мотивации

— сиречь Игры, дабы УРЛ медом не казался…

Ибо кто ж ценит УРЛы легкого поведения?:)

Стратагема "Электродисконт"

Несколько странное название объясняется просто — ежели вы собираетесь выпускать физическую (возможно, более полную) версию своего продукта (типа компакт-диска или бумажного издания книги), то вполне можете отыграть этот факт стимулирующей фразировкой типа:

"Из стоимости физической версии будет вычтена стоимость данного продукта".

То есть налицо стандартный дисконтный бонус

— в несколько необычной упаковке…

Ясное дело, что физический продукт не обязательно должен быть точной копией электронного — это вообще может быть нечто другое. Но, как и подобает правильным бонусам — между этими продуктами должна быть понятная тематическая связь — иначе курам на смех…

Ну и опять-таки налицо некая атака в эксклюзивность ибо простые смертные будут приобретать физический лот по полной стоимости…

Стратагема "Предупреждение"

В последнее время буржуи зачастили и с этой стратагемой — видать дурные примеры заразительны…

Это так называемая "Алертная стратагема" или стратагема "последнего шанса" — типа знаменитого О.Т.О. - одноразового

предложения…

Фразировка стратагемы близка к такой:

"Возможно, это последняя возможность предупредить вас о том, что… "

Такая подача преследует, как минимум 2 цели:

1. Мессидж побуждает читателя ознакомиться с текстом до конца.

Причина проста — понятие "предупреждать" обычно связано с чем-то негативным, потенциально опасным, а это всегда привлекает внимание людей.

2. В такой формулировке опять имеется намек на дефицитность. На этот раз — дефицитность информации.

Следовательно, это сообщение никак мимо носа не пронесут — как любое сообщение о редкости чего-то.

Типа О.Т.О. - однократного предложения.

Далее уже вы можете дать волю своему креативу и предупреждать о таких, например, делах как снятие дисконта, продукте партнера, бесплатной раздаче слонов, землетрясении в Зимбабве, которое может повлиять на здоровье, нашествии инопланетян,

вооруженных анальными зондами — и так далее…

Стратагема "Противоречие"

Стратагема имеет примерно такую фразировку:

"это поможет вам положить конец противоречиям в вашей жизни"

Тут механизм тоже многоплановый.

С одной стороны отыгрывается стандартная схема: "Проблема-Решение" типичная для

большинства рекламных концепций типа телемагазинных.