Стивен Шиффман - 25 навыков продаж, или То, чему не учат в школах бизнеса

• Название: 25 навыков продаж, или То, чему не учат в школах бизнеса
• Автор: Стивен Шиффман
• Издательство: Издательский дом «Вильямc»
• Жанр: Маркетинг, PR, реклама
• Год: 2005
• ISBN: 5-75646-008-3

Один из лучших в Америке тренеров по продажам Стивен Шиффман предлагает уникальную программу развития в области продаж, с которой не идут в сравнение традиционные программы обучения торговых агентов.

Вы узнаете как:

— определить, что потенциальный клиент действительно может стать вашим клиентом, и вы не тратите время напрасно;

— преодолеть негативные моменты встреч с потенциальными покупателями с помощью обезоруживающих вопросов;

— избегать неуместного предугадывания потребностей клиентов;

— преодолеть сопротивление тех, кто стоит между вами и теми, кто принимает решение;

— выделять полезные советы в Интернете.

---

Удачи вам!

Стивен Шиффман

Примечания

1

Герой американского юмористического телесериала «The Odd Couple» — Прим. пер.