Компьютерра - Компьютерра PDA 20.03.2010-26.03.2010

• Название: Компьютерра PDA 20.03.2010-26.03.2010
• Автор: Компьютерра
• Жанр: Прочая околокомпьтерная литература

ОГЛАВЛЕНИЕ

Ваннах Михаил: Кафедра Ваннаха: Пороки, ракеты, компьютеры

Берд Киви: Кивино гнездо: Сеть на колёсах

Михаил Карпов: Февральский приз

Николай Маслухин: Промзона: Вязаный твиттер и дизайнерские светофоры

Михаил Карпов: Samsung Forum 2010: робопылесосы Navibot

Андрей Письменный: Opera наверстала отставание от других браузеров

Дмитрий Плесконос Развитие Интернета - один из приоритетов

Сергей Голубицкий: Голубятня: Непростой мальчик Роберт

Евгений Крестников: Электронных денег станет больше, если их не запретят

Анатолий Вассерман: Газоносные сланцы

Игорь Терехов: Прощание с Palm

Евгений: Возраст честности

Михаил Карпов: Samsung Forum 2010: 3D-телевизоры

Василий Щепетнев: Василий Щепетнёв: Спецназ Леонардо в бою

Олег Нечай: Ловушка номер 3D: о чём молчит реклама

Леваков Владимир: Программы лояльности: чего не хватает российскому IT-рынку?

Олег Данилов: Сколково открытий чудных

Ваннах Михаил: Кафедра Ваннаха: Свобода и буржуазия

Роман Георгиев: Грозовой перевал: кризис 3D-отрасли в России

Михаил Карпов: У новой приставки Nintendo будет стереоэкран

Юрий Ревич: Политически корректные фильтры

Артём Алексеев: Виртуальная реальность нашей повседневности

Игорь Осколков: Arion рендерит световые волны параллельно

Олег Нечай: Игрушечное кино: на что годятся пикопроекторы

Андрей Письменный: Тег video делает Firefox устаревшим браузером

Василий Щепетнев: Василий Щепетнёв: След жирафа

Александр Милицкий: УФАС - не указ?

Анатолий Вассерман: Индивидуальный и массовый террор

Поликарпов, Константин: Туманный экран Polivizor

Игорь Терехов: Основатели Skype подались в инвесторы

Игорь Осколков: Обзор интернет-устройства Viliv S5

Михаил Карпов: Несколько вопросов по следам конференции MIX

Андрей Письменный: CloudConf 2010: облачные вычисления в России

Сергей Голубицкий: Голубятня: Миша, кока, деффки

Игорь Терехов: "Счастливый фермер" неплохо зарабатывает

Ваннах Михаил: Кафедра Ваннаха: Параллелизм в большом и малом мирах

Михаил Карпов: The Beatles Rock Band: взгляд музыканта

Роман Георгиев: Грозовой перевал: российская 3D-анимация

Евгений Крестников: В. Достов: "Когда мы защищаемся неизвестно от чего, платит всегда покупатель"

Олег Нечай: Ёмкостные против резистивных

Игорь Терехов: Технологии будущего по версии Microsoft

---

Главная причина, вызывающая все эти неприятные ощущения, заключается в способе формирования стереоэффекта. Как мы говорили в самом начале, для каждого глаза демонстрируется своя картинка. За основу взят принцип параллакса, то есть кажущееся смещение наблюдаемого объекта при изменении угла наблюдение – ведь в жизни каждым глазом мы видим одно и то же под немножко разными углами. Но проблема в том, что для восприятия глубины в реальности мы пользуемся и целым рядом других ощущений, и не только зрительных, но и слуховых и тактильных! Мозг оценивает объём по расплывчатости, взаимному расположению объектов и линейной перспективе, текстуре и освещению, реверберации помещения и громкости звуков, по порывам ветра и каплям дождя. В комплексе все эти раздражители и формируют в мозге чувство объёма. Некоторые люди вообще не ощущают 3D, созданное на одном лишь параллаксе, и они вовсе не одноглазы.

Именно поэтому 3D-видео, даже снятое с такой реалистичностью, как тот же "Аватар", поначалу воспринимается как ненатуральное, какое-то не такое, "картонное" или "пластилиновое". После нескольких минут просмотра мозг приспосабливается – а это он умеет прекрасно, ведь даже в обычном кино вы не воспринимаете происходящее как плоскую двумерную картинку, а "домысливаете" объём. После 3D-кино мозг снова пытается приспособиться к привычной реальности. Пробовали садиться за руль сразу после такого фильма? Вот то-то и оно! Не берусь сказать, насколько это вредно для зрения и для состояния мозга, но ощущения самые неприятные.

Самое время дать слово специалистам – врачам и учёным. Пусть, наконец, они оценят потенциальный вред, который такое изощрённое измывательство над зрением и мышлением может нанести здоровью. Хочется надеяться, что такие исследования появятся ещё до того, как 3D-видео проникнет в каждый дом.

Программы лояльности: чего не хватает российскому IT-рынку?

Автор: Леваков Владимир

Опубликовано 23 марта 2010 года

Существует множество маркетинговых инструментов, позволяющих управлять указанными выше количественными параметрами оценки системы распределения дистрибутора. Их эффективное использование приводит к формированию устойчивого партнёрского поля и положительного образа дистрибутора для партнеров. Креатив, проактивность в применении этих инструментов ведут к качественному росту партнерского поля, созданию условий, при которых не просто растёт количество партнёров, но одновременно растёт и их бизнес. Дистрибутор перестаёт быть логистической машиной и кредитной организацией, становится партнёром, внося в привычный уклад отношений добавленную стоимость — value add.

Наступает ситуация, при которой актуализованные и неактуализованные потребности партнёра удовлетворяются. У него нивелируется «склонность к перемене мест» и формируется лояльность к дистрибутору.

Это идеальная картина мира, далекая от реальности, параметры модели «идеального газа», академический кейс и т.д. Жизнь намного сложнее голой теории, не существует одной идеальной стратегии на все времена, на все рынки и на все страны. Мега-дистрибутор IT-рынка Worldwide, Ingram Micro, идеальная транзакционная система распределения, не реализует стратегии, связанные с повышением лояльности, однако нельзя сказать, что их модель бизнеса коммерчески неоправданна.

Водораздел между транзакционной и "value add" стратегиями дистрибуции связан с объемами транзакций – чем больше бизнес (десятки тысяч партнеров, продуктов, много стран, континентов, миллиарды долларов оборота и т.д.), тем менее эффективна — поскольку рост затрат не ведет к росту операционного результата — модель привнесения в каналы продаж добавленной ценности (основа для формирования лояльности партнеров).

Спор о том, какая модель лучше — хороший контент для управленческих форумов — ведётся столько же времени, сколько менеджмент существует как отдельное направление в науке. И всё же очевидно, что реальные активности, направленные на качественное развитие партнерского поля, делают бизнес дистрибутора более устойчивым, потому что лояльные партнеры – это такой же актив компании, как и лояльные сотрудники, рабочий капитал и т.д., то, что формирует условный goodwill.

Какие же конкретно маркетинговые инструменты помогают формировать и укреплять лояльность партнёров к дистрибутору, и действительно ли на IT-рынке происходит переосмысление значимости этих инструментов, потому что в кризисный (посткризисный) период потребности партнёров системно меняются?

Нам кажется существенным заблуждением то обстоятельство, что сегодня, спустя полтора года после начала экономического кризиса, на IT-рынке в России существует стереотип о резко возросшей роли программ, направленных со стороны вендора и/или дистрибутора на повышение лояльности партнёрского поля или поля конечных заказчиков к конкретному бренду или поставщику.

Мы полагаем подобные рассуждения в лучшем случае явным преувеличением по одной простой причине – такие программы были важны всегда, потому что основа любого бизнеса – стабильность, повторяемость, масштабируемость и т.д. Даже на растущем рынке отсутствие повторных закупок, умноженное на количество нелояльных партнеров или заказчиков, приводит к системным потерям доли рынка. Другой вопрос, что постоянный рост скрывает эти потери от тех менеджеров, которые не хотят видеть объективную реальность, а в ситуации, когда рынок расти перестал или начал стремительно сужаться, им не остаётся ничего иного, как пытаться найти решение в росте лояльности партнёрского канала.

Попробуем аргументировать наш тезис более развернуто. На чем построен бизнес любого партнёра и что, собственно, является его основной потребностью? Бизнес любого партнёра вне зависимости от сегмента присутствия на IT-рынке и профильного продукта основан на простой вещи – максимизации добавленной стоимости на вложенные средства. Разбиение составляющих данной формулы и дает нам понимание степени и глубины потребностей партнеров – основы любой программы лояльности.

Основное и принятое на IT-рынке:

• кредитный лимит — бесплатные оборотные средства;

• кредитный термс (условия применения оборотных средств) — срок их использования, возможность дополнительного заработка за счет чистого кредита (партнеру уже заплатили, а он ещё не должен);

• использование в договоре купли-продажи именно той валюты, в которой продает партнёр, т.е. хеджирование курсовых рисков со стороны дистрибутора и/или вендора;grace period – оговоренный договор купли-продажи или вне его рамок, срок оплаты, превышающий выделенный кредитный термс, в течение которого партнёр не несёт рисков пеней;

• доставка до дверей – минимизация расходов – рост валовой прибыли;

• stock rotation – программа возврата части товара вне зависимости от его оплаты на определённых условиях, что защищает капитал партнёра и способствует росту оборачиваемости его склада;

• price protection – программа компенсации части стоимости товара в случае падения рыночной цены вне зависимости от его оплаты на определенных условиях, что защищает капитал партнёра и повышает рентабельность его бизнеса;

• back rebate – маркетинговая премия за объём или за что-либо другое, выплачиваемая партнёру, как правило, после оплаты отгрузки, позволяет повышать рентабельность его бизнеса за счет внереализационных доходов;

и т.д.

Основная цель этих и подобных им активностей дистрибуторов и/или вендоров проста – максимально защитить коммерческие риски партнёра, реализуя стратегию отсутствия потерь (что, однако, не равно наличию прибыли). В концентрированном виде подобная деятельность представлена отношениями партнёров и поставщиков, основанными на схемах реализации товара, и сегодня на IT-рынке достаточно предложений подобного уровня. При этом нам неизвестны компании, которые преуспели в реализации только данной стратегии — хотя бы в части роста количества лояльных партнеров.

В этом мы не видим особой казуистики как минимум по двум причинам:

• все вышеуказанные и им подобные инструменты относятся исключительно к распределению, а для ожидания положительного результата этого мало;

• избыточная опека или поддержка не способствует формированию рыночных компетенций, убивая в какой-то степени иммунитет к бизнес-среде (которая является коварной и непостоянной субстанцией) и делая партнёра слабее.

Давайте порассуждаем вместе – если продукт партнёра востребован у него или вообще на рынке, если его компетенции здесь и сейчас уникальны, для чего нужна поддержка и опека? А в чём счастье, если товар не продан (неважно, по какой причине), и как это формирует лояльность (нет убытков, но нет и прибыли) партнёра? Очевидно, любой партнёр сделает вывод о нежелательности продолжения работы с таким поставщиком или продуктом.