Виктор Орлов - Виктор Орлов - Тигр Внутреннего Разрыва

• Название: Виктор Орлов - Тигр Внутреннего Разрыва
• Автор: Виктор Орлов
• Жанр: Психология

Приходило ли вам когда-нибудь в голову - насколько ваш профессиональный успех, ваши лидерские амбиции и ваш доход зависят от вашей способности убеждать, влиять и мотивировать?

С какими бы проблемами вы ни сталкивались, у них у всех общий знаменатель - люди, которые вас окружают...

И общее решение - Технология Максимального Влияния под выразительным ником 12 Тигров ...

На ее разработку у ведущих экспертов ушло несколько лет исследований и анализа реальных примеров лучшей мировой практики.

Все проверялось в действии - этим тигры и сильны...

Технология гарантированно позволяет любому желающему:

-Моментально раскалывать людей на глубоком уровне их намерений

-Добиваться от них подсознательного доверия и уважения к вашей харизме

-Стать мастером высокого класса в таких методах, о которых 99% населения Земли не имеет ни малейшего представления.

-Успешно применять Технологию 12-ти Тигров для драматичного повышения эффективности своих презентаций, копирайтинга и маркетинга.

-Убеждать любого - в любом месте, в любое время!

Способность убеждать - это навык, который присущ только самым успешным людям.

Мега успешным, если быть точным...

Только так они получили в свои руки власть и эффективность...

Только так создаются империи и непотопляемый бизнес - через умение УБЕЖДАТЬ - плоть и кровь нашей жизни...

Если вы умеете убеждать - значит весь мир крутится у ваших ног.

12 тигров - это одна из самых точных, простых, эффективных и обоснованных психотехнологий убеждения - такой она задумана и такой является.

Ни в одной другой книге по сабжу влияния вы не найдете столь детально разжеванных пошаговых принципов, охватывающих все мыслимые и немыслимые аспекты и секреты убеждения.

Никогда еще не было так просто понять человеческое поведение на его самом детальном уровне и использовать это понимание для своих целей...

Каждая книга этой серии основана на реальных жизненных примерах и на тщательных психологических и социологических исследованиях.

Глубокие, практичные, совсем не надуманные, реально работающие методы влияния сродни боевому У-шу, которое сильно отличается от его киношных вариантов.

12 тигров принадлежат к серии книг академического уровня.

Другими словами, изучая эти методы, вы вольно или невольно переходите в категорию профессионалов убеждения, ибо это уже не просто пробежка галопом по Европам - быстрое и бесполезное чтиво массы попсовых онлайновых и офлайновых изданий, рассчитанных на непритязательную публику.

Издание весьма конгруэнтно по контенту - его авторы и разработчики сколотили себе целое состояние, применяя то, что решились-таки опубликовать после кучи сомнений и опасений.

С помощью этих методов тысячи людей вылезли из своих помойных ям, именуемых повседневной жизнью и улучшили свои отношения и бизнес.

А, значит, и здоровье...

Каждый из 12-ти тигров может быть на вашей стороне - помогая вам удваивать и даже утраивать ваше благополучие.

Эх, если бы все это было доступно еще в Советское время...

Миссия провозглашенная авторами этой технологии - добиться, чтобы к 2020 году с помощью 12-ти тигров в мире появился ровно миллион миллионеров .

Кто мешает вам вступить в эту Игру?

Каждый человек должен понимать, что все его благополучие зависит исключительно от того - на каком уровне находятся его способности к убеждению.

Поэтому все книги этой новой серии вне всякого сомнения будут весьма сокрушительным оружием в руках тех, кто воткнулся в эту интенсивную, интересную и загадочную тему.

Ибо суждено вам стать не просто учениками, но воистину Мастерами Влияния!

(В книге 50 страниц)

---

Например, на выставке, посетитель вашего стенда может отказать вам в просьбе оставить свои координаты, но если вслед за этим вы скажете ему: «Ну, хоть пакет наш возьмите», то скорее всего он так и сделает.

И будет потом, как дурак с мытой шеей, ходить с этим пакетом и рекламировать вашу фирму.

В буржуйском онлайне есть весьма прикольный тонкий вариант этой техники, который называется «Переговоры на выходе», который заключается в том, что в тот момент, когда вы пытаетесь покинуть страницу сайта и для этого лезете курсором к соответствующей кнопе броузера перед вами появляется попап с неким заманчивым предложением - подписки, тизера или ОТО - точно разрывая ваш шаблон ухода (эриксонианская техника) и эксплуатируя ТВР - ибо вы все равно решили уйти, так хоть напоследок сделайте то, что от вас просят...

При соответствующем копирайтинге работает просто прекрасно!

(Ежели я где-то пропустил в своих рассылках ссылку на этот скрипт-сервис, дабы вы могли немного попользоваться им для своих задач - черкните)

Эффективное использование ТВР и НВД

Для начала вам важно точно определить - какой конечный результат вам потребен.

То есть идете вы от обратного - определяетесь с той Большой Просьбой, которая, в конце концов, от вас прозвучит... (В психотехнологиях вообще чаще всего полезно идти от конца к началу)

Далее вам необходимо составить цепочку простых небольших последовательных просьб, которые ведут к вашей главной просьбище и которые легко удовлетворить.

Вот и все...

Теперь чуток ноу-хау...

Первая просьба. Первая просьба должна быть такого «размера», чтобы техника НВД сработала.

Однако она не должна быть настолько грандиозной, чтобы с самого начала показаться неподходящей или трудно выполнимой.

Помните что это всего лишь ступенька к главной просьбе, которая прозвучит в конце.

Точка зрения вашего клиента. Техника НВД не сработает, если ваш клиент заподозрит, что вы действуете из своих подлых корыстных побуждений.

Вы должны представить все дело так чтобы в вашей просьбе звучали либо интересы клиента, либо некие социально принятые шаблоны (Вспомните, как начинают свой разговор с вами цыганки - они мастерицы этого трюка).

Сделайте вашу просьбу понятной и такой, что на нее невозможно не ответить...

Обычно это просьба о помощи или об одолжении -так называемый «хелп-нэн» - рычаг, который включает внутри человека программу «помогай!»

Внешний мотиватор. Техника НВД теряет свою силу, если вы используете некий «внешний мотиватор» в ответ на согласие помочь вам с вашей первой просьбой.

Это любопытный феномен, кстати говоря...

Например, если вы получаете некий презент в обмен на то, что согласились выслушать продавца, то ваше желание сделать что-то еще для него (среагировать на последующие просьбы), как ни странно, снижается, а не возрастает...

То есть подкуп не работает. Точнее работает только в отношении первой просьбы, а не всей цепочки...

Помните это, когда будете делать ваши минисайты :)

Источник просьбы. Эффективной стратегией может быть стратегия, при которой первую и последующие просьбы делают РАЗНЫЕ ЛЮДИ.

Другими словами совсем не обязательно один и тот же человек будет делать ВСЕ описываемые ниже шаги по дрессировке ТВР...

А именно:

Шаг первый: Получите обещание

Вы можете добиться от людей неких важных для вас действий  по максимуму (на основе данных  ими первичных обязательств),  если эти обязательства будут:

• Публичными,

• Утвердительными,

• Добровольными,

• Энергоемкими

Публичность

Как уже было сказано, весьма важно добиться, чтобы обязательства давались человеком в присутствии хотя бы небольшой аудитории.

Например, так устроены механизмы письменных отзывов о продуктах, вывешиваемые на сайтах.

Даже публично пожать человеку руку после того, как он подписал некое обязательство - работает весьма сильно.

Утвердительность

Классика жанра требует, чтобы ваши собеседники давали как можно больше положительных ответов в процессе движения по цепочке ТВР.

Именно цепочка «да-да-да...» создает необходимый потенциал последовательности, который нужен для активации ТВР в случае если человек впоследствии попытается увильнуть от главного предложения.

Сократ был не дурак, и на основе его советов старайтесь завершить всю ТВР-цепочку не позднее, чем через 6 шагов - этого обычно хватает за глаза -даже если вы соблазняете королеву Англии...

Помните, что каждое ДА повышает интерес, а каждое НЕТ - понижает - старайтесь поэтому прописывать ваши «буллиты» в минисайтах таким образом, дабы каждая вызывала реакцию: «Да! Это интересно!»

Добровольность

Вы не можете заставить человека принять на себя какие-либо обязательства - он делает это сугубо добровольно.

Посему опять-таки важно так просчитать всю цепочку просьб, чтобы первые просьбы было как можно проще и приятнее исполнить.

Человек должен чувствовать, что отвечает на вашу просьбу добровольно - только так его долгосрочная лояльность будет вам гарантирована.

Это относится к любой просьбе - потестдрайвить тачку, подписать контракт, запросить больше информации, поцеловать вас в щечку...

Эффект добровольности особенно усиливается если вы пользуетесь такими юмористическими «вербалами» как: «Вы серьезно? Это не шутка?» - и подобными им - в ответ на его согласие помочь вам...

Энергоемкость

Чем более энергичным и публичным будет принятое человеком обязательство, тем более гладко пролетит вся последующая цепочка...

Закон прост - чем больше энергии мы вкладываем во что-то, тем больше это ценим.

Так устроена любая важность и ценность - вещей, идей, людей...

Вы не должны требовать от вашей публики чего-то экстремального, но хоть какие-то усилия она таки должна приложить к тому, чтобы получить желаемое...

Шаг второй: Создаем ТВР

Как только обязательство вами получено, вы можете создать диссонанс или дисбаланс внутри человека.

Каким образом?

Показывая ему, что свои обязательства он не выполняет или не выполнил...

Простой пример: «Ты сказал, что эта хрень тебе нужна прямо сейчас, так какого же черта ты собираешься уйти и думать аж до завтра?»

Подобные (есть намного более изощренные) повороты зажимают самооценку человека (ТВР тут как тут) между данным обещанием и текущим поведением и, тем самым, включают механизм защиты       самоимиджа (подгоняя его под ожидаемый), заставляя искать спасения от цепких лап ТВР.

Шаг третий: Предложите решение

Коронная фишка всех мемов, внедряемых с помощью ТВР - это как раз предлагаемое для спасения от ТВР решение (О мемах и их внедрении -просьба читать на сайте consillieri.com и в книге «Психовирусы» - тут: vikorlov.com/evergreen).

Как Мастер «12-ти Тигров», вы должны предлагать РЕШЕНИЕ ТВР ситуации каждый раз, когда ее создаете...

Не творите безвыходных ТВР ловушек для ваших клиентов...

Вам нужно показать, доказать или объяснить - как именно ваш продукт или услуга спасут «отца русской демократии» - вашего клиента - от его ТВР мучений.

Например, «Если вы дадите нам эти жалкие 2000 баксов прямо сейчас, мы сможем продолжить наш героический труд на благо детей Африки»

Сколько кидалова - типа схем «Отпетых Мошенников» или консумационных и тайм-шерных схем построено на ТВР - просто невозможно и перечислить...

С другой стороны - сколько мудрых и добрых решений принято на той же основе - тоже не описать в обозримое время...

Помните - решение относится именно к той ГЛАВНОЙ просьбе, которую вы запланировали с самого начала - при создании всей цепочки.

Вся ваша блестящая презентация вела вас и вашу аудиторию от одной ступеньки к другой, попутно незаметно открывая клетки с ТВР...

В итоге - ваша главная просьба - это просьба к человеку, который засунул свою голову в пасть тигра, которая звучит так:

«Слушай, а ты не мог бы свою голову оттуда вынуть? Если, конечно, хочешь...»

В этот момент человек озаряется, ибо свято верит в то, что вынул голову исключительно по своей собственной воле...

Стоит ли говорить, что такое решение принесет ему радость и комфорт, ибо ничто так не радует нас грешных, как полная гармония и согласие всех наших убеждений и поступков между собой.

Нет противоречий - нет проблем... Призывайте к действию на этом шаге!