Гай Кавасаки - Правила для революционеров. Создавай как бог, управляй как король, работай как раб

• Название: Правила для революционеров. Создавай как бог, управляй как король, работай как раб
• Автор: Гай Кавасаки
• Издательство: Companion Group
• Жанр: О бизнесе популярно
• Год: 2007

Гай Кавасаки – удивительный человек… Он пришел в Apple во время ее становления, на его визитной карточке – там, где пишется должность – было указано: «Евангелист». Он уходил из компании вслед за Стивом Джобсом, вел рубрику в журнале MacUser, которая называлась Wise Guy — а как еще она могла называться?! Он вернулся в Apple вместе со Стивом — в новую компанию, которой было очень плохо. Когда ситуация выровнялась, Гай создал в Silicon Valley венчурную компанию, которая называется Garage Technology Ventures (а как еще она могла называться?!). Вот только времена изменились — и теперь Гай Кавасаки — уже не молодой парень в джинсах и футболке, на которой написано: "Я работаю 90 часов в неделю", а авторитетная персона в hi-tech бизнесе, в венчурный фонд которого вошли Credit Suisse First Boston, E'TRADE Group, Goldman, Sachs & Co. – как корпорации, а индивидуально – такие люди, как Бен Розен из Compaq Computer и Чарльз Р. Шваб из «одноименной» компании. Среди проектов, которые финансирует «Гараж» — GuruNet (вторая по времени появления после ICQ, но – смею думать – первая по оригинальности идеи и новизне разработка израильских программистов) и Claria Corporation, которая сегодня является лидером в области поведенческой сегментации пользователей Интернет. И т.д. 

А еще Гай — хороший писатель. Его первая книга, The Macintosh Way, "Тропою Мака" была издана в 1989, моментально стала бестселлером. Это — песнь романтического капитализма и поэма start-up. Там Гай рассказывает о некоторых сторонах маркетинга Apple, очень нетрадиционного и оригинального. Книга отлично написана, с очень хорошим юмором. В частности, Гай вспоминает, как он убеждал софтверные компании разрабатывать программы для компьютера, которого еще не существовало. Точнее, компьютер почти был, а операционной системы для него — еще не было, была только бета-версия (собственно, поэтому его должность так и называлась!). Тут Гай ставит сноску и дает "пояснение для неспециалистов": "Бета-версия — это сокращение от фразы "Верьте мне, оно работает!", что, в сущности, является достаточно точным представлением того, как работает любая бета-версия любого программного обеспечения".

(отзыв на OZON.ru)

GUY KAWASAKI with Michele Moreno. Rules for Revolutionaries. The Capitalist Manifesto for Creating and Marketing New Products and Services.

HarperBusiness. An Imprint of HarperCollinsPublishers

© 2000 All rights reserved including the rights in whole or in part in any form. This translation is published by arrangement Collins Business, an imprint of Harper Collins Publishers. © 2007 Издательская дирекция Companion Group, подразделения ЗАО ИД «Максимум», обложка, дизайн, перевод.

---

Bailey, Keith and Karen Leland. Customer Service for Dummies. Foster City: IDG Books Worldwide, Inc., 1995. Barker, Joel Arthur. Future Edge Paradigms: The Business of Discovering the Future. New York: HarperBusiness, 1993.

Benjack, David J. and J. Michael MacKeen. "MTV Networks: MTV". New Product Success Stories: Lessons from Leading Innovators. New York: Wiley, 1995.

Benyus, Janine M. Biomimicry: Innovation Inspired by Nature. New York: William Morrow, 1997. Brandenburger, Adam M. and Barry J. Nalebuff. Co-opetition. New York: Doubleday, 1996. Brockman, John, and Katinka Matson, ed. How Things Are: A Science Tool-Kit for the Mind. New York: William Morrow, 1995.

Canfield,Jacketal. Chicken Soup for the Soul at Work: 101 Stories of Courage, Compassion, and Creativity in the Workplace. Deerfield Beach, Florida: Health Communications, 1996.

Cerf, Christopher and Victor Navasky, The Expert's Speak. New York: Pantheon Books, 1984.

Cialdini, Robert B. Influence: The Psychology of Persuasion. New York: William Morrow, 1984.

Clancy, Tom. Into the Storm: A Study in Command. New York: G. P. Putnam's Sons, 1997.

CNET Staff, "Gates: Why is Windows so cheap?" October 3, 1997.

Web site. D' Aveni, Richard A. Hyper competitive Rivalries: Competing in Highly Dynamic Environments. New York: Free Press, 1995.

Davidow, William H. Marketing High Technology. New York: Collier Macmillan, 1986.

Donnelly, Kathleen. "Belly Down". San Jose Mercury News, 16 March 1997, West section: 7.

Dow, Roger and Susan Cook. Turned On — Eight Vital Insights to Energize Your People, Customers, and Prof¬its. New York: HarperBusiness, 1996.

Downes, Larry and Chunka Mui. Unleashing the Killer App — Digital Strategies for Market Dominance. Boston: Harvard Business School Press, 1998.

Fishman, Mark С et al. Medicine, 2nd ed. Philadelphia: J. B. Lippincott, 1985.

Flatow, Ira. They All Laughed… from Lightbulbs to Lasers: The Fascinating Stories Behind the Great Inven¬tions That Have Changed Our Lives. New York: HarperCollins, 1992.

Freedman, David H. "The Butterfly Solution". Discover, April 1997: 53.

Friedel, Robert. "The Accidental Inventor". Discover, October 1996:58–69.

Friedman, George. The Intellligence Edge: How to Profit in the Information Age, New York: Crown Publish¬ers, Inc., 1997.

Gardner, David, and Tom Gardner. You Have More Than You Think: The Motley Fool Guide to Investing What You Have. New York: Simon & Schuster, 1998.

Gelbert, Doug. So Who the Heck Was Oscar Mayer?: The Real People Behind those Brand Names. New York: Barricade Books, 1996.

Gersham, Michael. Getting It Right The Second Time: How American Ingenuity Transformed Forty-Nine Marketing Failures Into Some Of Our Most Successful Products. Reading, Mass: Addison-Wesley Publishing, 1990.

Goldsmith, Andrew. "Here's an Idea That's Not Quite Ripe". Fast Company, October-November 1997: 50.

Gould, Stephen Jay. "Creating the Creators". Discover, October 1996: 43–54.

Gubernick, Lisa. "Granny Care and Kiddie Care", Forbes, 30 December 1996: 74–75.

Hagel HI, John and Arthur G. Armstrong. Net.Gain — Expanding Markets Through Virtual Communications. Boston: Harvard Business School Press, 1997.

Hamel, Gary. "Strategy as Revolution". Harvard Business Review 74, no. 4 (1996): 69–82.

Hendon, Donald W. Classic Failures in Product Marketing: Marketing Principles Violations and How to Avoid Them. New York: Quorum Books, 1992.

Henkoff, Ronald. "New Management Secrets from Japan — Really". Fortune, 27 November 1995.

Hiebler, Robert, Thomas Kelly, and Charles Ketteman. Best Practices: Building Your Business with Cus¬tomer-Focused Solutions. New York: Simon & Schuster, 1998.

Huey, John. "Nothing is Impossible". Fortune, 23 September 1991.

Johansson, Johny K. and Ikujiro Nonaka. Relentless. New York: HarperCollins Publishers, 1996.

Johnson, Clarence L. Kelly: More Than My Share of It All. Washington D.C.: Smithsonian Institution Press, 1985.

Jones Jr., Malcolm. "Air Conditioning". Newsweek Extra 2000, Winter 1997-98: 42–43.

Kim, W. Chan and Renee Mauborgne, "Value Innovation: The Strategic Logic of High Growth". Harvard Business Review 75, no. 1 (1997): 103–112.

Krass, Peter. The Book of Business Wisdom: Classic Writings by the Legends of Commerce and Industry. New York: John Wiley & Sons, 1997.

Kriegel, Robert J. and David Brandt. Sacred Cows Make the Best Burgers: Developing Change. New York: Warner Books, 1996.

Kuhn, Thomas S. The Structure of Scientific Revolutions. Chicago: The University of Chicago Press, 1996.

MacKay, Charles. Extraordinary Popular Delusions and the Madness of Crowds. New York: Crown Publish¬ers, 1980.

McCarthy, Jim. Dynamics of Software Development. Redmond, Washington: Microsoft Press, 1995.

Meyer, Marc H. and Alvin P. Lehnerd. The Power of Product Platforms. New York: Free Press, 1997.

Moore, Geoffrey A. Inside the Tornado: Marketing Strategies from Silicon Valley's Cutting Edge. New York: HarperCollins, 1995.

Nadler, David. Champions of Change: How CEOs and Their Companies Are Mastering the Skills of Radical Change. San Francisco: Jossey-Bass, 1998.

Nayak, P. Ranganath, and John M. Ketteringham. Breakthroughs! Amsterdam: Pfeiffer, 1994.

Norman, Donald A. The Design of Everyday Things. New York: Basic Books, 1988.

Ohmae, Kenichi. The Borderless World: Power and Strategy in the Interlinked Economy. New York: Harper¬Collins Publishers, 1990.

Panati, Charles. Panati's Extraordinary Origins of Everyday Things. New York: Harper & Row, 1989.

Peppers, Don, and Martha Rogers, Ph.D. The One to One Future: Building Relationships One Customer at a Time. New York: Doubleday, 1993.

Peters, Tom. Circle of Innovation: You Can't Shrink Your Way to Greatness. New York: Alfred A. Knopf, 1997.

Petroski, Henry. The Evolution of Useful Things. New York: Vintage Books, 1992.

Piattelli-Palmarini, Massimo. Inevitable Illusions: How Mistakes of Reason Rule Our Minds. New York: John Wiley & Sons, 1994.

Rapp, Stan and Thomas J. Collins. Beyond Maximarketing: The New Power of Caring and Daring. New York: McGraw-Hill, 1994.

Rapp, Stan, and Thomas J. Collins. The New Maximarketing. New York: McGraw-Hill, 1996.

Rich, Ben R., and Leo Janos. Skunk Works. Boston: Little, Brown, 1994.

RoAne, Susan. The Secrets of Savvy Networking. New York: Warner Books, 1993.

Robert, Michel. Strategy Pure and Simple: How Winning CEOs Outthink Their Competition. New York: Mc¬Graw-Hill, 1993.

Rogers, Alison. "Iacocca's Minivan". Fortune, 30 May 1994.

Russo, J. Edward. Decision Traps: The Ten Barriers to Brilliant Decision-making and How to Overcome Them. New York: Fireside, 1989.

Sapolsky, Robert. "On the Role of Upholstery in Cardiovascular Physiology". Discover, November 1997: 58–66.

Shapiro, Eileen С Fad Surfing in the Boardroom — Reclaiming the Courage to Manage in the Age of Instant An¬swers. Reading, MA: Addison-Wesley Publishing Company, 1995.

Simon, Hermann. Hidden Champions: Lessons from 500 of the World's Best Unknown Companies. Boston: Har¬vard Business School Press, 1996.

Smith, Katherine Snow. "Organ breathes new life into Fletcher Music sales". Tampa Bay Business Journal 14, no. 23 (1994): 3.

Tedlow, Richard S. New and Improved: The Story of Mass Marketing in America. New York: Basic Books, 1990.

The Quotation Company. The Manager's Book of Quotations. New York: American Management Association, 1989.

Thomas, Bob. Walt Disney: An American Original. New York: Hyperion, 1994.

Trimble, Vance. Overnight Success: Federal Express and Frederick Smith, Its Renegade Creator. New York: Crown Publishers, Inc., 1993.

Tuchman, Barbara W. The March of Folly: From Troy to Vietnam. New York: Ballantine Books, 1984.

Utterback, James M. Mastering the Dynamics of Innovation: How Companies Can Seize Opportunities in the Face of Technological Change. Cambridge: Harvard Business School Press, 1994.

Whiteley Richard, and Diane Hessan. Customer Centered Growth: Five Proven Strategies for Building Com¬petitive Advantage. Reading, Mass: Addison-Wesley, 1996.

Wujec, Tom. Five Star Mind. New York: Doubleday, 1995.

Yurko, Chris, "Wrecked Car? Call a Van". Daily Hampshire Gazette, 6 November 1996, 15.

Примечания

А теперь пусть слабый скажет: "Я силен!"

Несколько слов от bobrdim переводчику: Гореть тебе в аду, переводчик! Мне даже не страшно произносить это заклинание, потому что я уверен, что перевод компьютерный. Человек так переводить устыдился бы. 9 глава — 100 % машина. Прими успокоительное, читатель, подойдя к главе 9.

Глава 1. Cogita Differenter (Думай иначе)

1. Моя признательность Холли Камерота за латинский перевод "Думай иначе".

2. Моя признательность Адаму Дж. Безарку за этот пример.

3. Wroe Alderson, Marketing Behavior and Executive Action (Homewood, 111.: Richard D. Irwin,

1957), 388–389.

4. Ronald Henkoff, "New Management Secrets from Japan — Really", Fortune, 27 November 1995,135.

5. Massimo Piattelli-Palmarini, Inevitable Illusions: How Mistakes of Reason Rule Our Minds (New

York: John Wiley & Sons, 1994), 57.

6. Alderson, Marketing Behavior, 390.

7. Gary Hamel, "Strategy as Revolution", Harvard Business Review 74, no. 4 (1996): 72.

8. Rene Descartes, Discourse on Method, Optics, Geometry, and Meteorology (Indianapolis: Bobbs-

Merrill, 1965), quoted in Marketing Behavior by Wroe Alderson, 387.

9. Wilbur Wright, presentation to Western Society of Engineers, Dayton, Ohio, September 18,1901.

10. Моя признательность Дэну Смиту за этот пример.

11. David H. Freedman, "The Butterfly Solution", Discover, April 1997, 53.

12. Моя благодарность Тони Джейкобсу за эту концепцию.

13. Tom Wujec, Five Star Mind (New York: Doubleday, 1995), 71.

14. Chris Yurko, "Wrecked Car? Call a Van", Daily Hampshire Gazette, 6 November 1996,15.

15. My thanks to Ken Tidwell, Leon Mayeri, and Peter Jensen for each independently suggesting this

example.

16. Моя признательность Тимоти Ноксу за этот пример.

17. Моя признательность Рич Гай за этот пример.

18. W. Chan Kim and Renee Mauborgne, "Value Innovation: The Strategic Logic of High Growth",

Harvard Business Review 75, no. 1 (1997): 107.

19. Stan Rapp and Thomas Collins, Beyond Maximarketing: The New Power of Caring and Daring

(New York: McGraw-Hill, 1994), 38.

20. Joel Arthur Barker, Future Edge Paradigms: The Business of Discovering the Future (New York:

HarperBusiness, 1993), 61.

21. Моя благодарность Питеру Менгу за помощь с термином "entre-manure".

22. Robert Friedel, "The Accidental Inventor", Discover, October 1996.

23. Stephen Jay Gould, "Creating the Creators", Discover, October 1996, 44–45.

Глава 2. Не беспокойся, будь дерьмовым

1. Моя благодарность Биллу Котону за этот пример.

2. Моя признательность Кену Тидвеллу за этот пример.

3. Jim McCarthy, Dynamics of Software Development (Redmond, Wash.: Microsoft Press, 1995), 55.

4. Как определено Бредом Хатчингсом.

5. Marc H. Meyer and Alvin P. Lehnerd, The Power of Product Platforms — Building Value and Cost

Leadership (New York: Free Press, 1997), 130.

6. Barbara Martinez, "Inside Job", Wall Street Journal, 21 May 1998, R23.

7. Thomas J. Allen, Managing the Flow of Technology (Cambridge: MIT Press, 1993), 236–240.

8. Henry Petroski, The Evolution of Useful Things (New York: Vintage Books, 1992), 22.

9. John Huey, "Nothing Is Impossible", Fortune, 23 September 1991,134.

10. Alison Rogers, "Iacocca's Minivan", Fortune, 30 May 1994, 56.

11. Там же, 56.

12. Bob Thomas, Walt Disney: An American Original (New York: Hyperion, 1994), 11.

13. Charles Panati, Panati's Extraordinary Origins of Everyday Things (New York: Harper and Row,

1989), 103.

14. Paul С Judge and Stephen Baker, "Were Jim Manzi's Big Ideas Too Big?". BusinessWeek, 26 May

1997.

15. Richard S. Tedlow, New and Improved: The Story of Mass Marketing in America (New York:

Basic Books, 1990), 262–263.

16. Daniel A. Wren and Ronald G. Greenwood, Management Innovators: The People and Ideas That

Have Shaped Modern Business (New York: Oxford University Press, 1998), 59.

17. Justin Martin, "Ignore Your Customer: At Least That's What Some Smart Companies Like…"

Fortune, 1 May 1995,121.

18. Eileen С Shapiro, Fad Surfing in the Boardroom (Reading, Mass.: Addison-Wesley Publishing,

1996), 129.

19. Там же, 129.

20. Oliver E. Allen, «Kettering», Invention and Technology 12 (Fall 1996), 55.

21. Robert J. Kriegel and David Brandt, Sacred Cows Make the Best Burgers: Developing Change

(New York: Warner Books, 1996), 38.

22. Christopher Cerf and Victor Navasky, The Experts Speak — The Definitive Compendium of

Authoritative Misinformation (New York: Pantheon Books, 1984), 171.

23. Моя благодарность доктору Томасу МакМину за этот пример.

24. Mark С. Fishman et al., Medicine, 2nd ed. (Philadelphia: J. B. Lippincott, 1985), 9.

25. Kenichi Ohmae, The Borderless World: Management Lessons in the New Logic of the Global

Marketplace (New York: Harper Perennial, 1991), 33.

26. Моя признательность Гленну Грефтону за этот пример.

27. Ira Magaziner and Mark Patinkin, from a reprint of The Silent War: Inside the Global Business

Battles Shaping America's Future (New York: Random House, 1989) 23–24 of reprint.

28. Моя признательность Чарльзу Шрею за этот пример.

29. Моя благодарность Бреду Хатчигсу за этот пример.

Глава 3. Перетряхивай, крошка, перетряхивай