Рамиль Гарифуллин - Энциклопедия блефа

• Название: Энциклопедия блефа
• Автор: Рамиль Гарифуллин
• Жанр: Психология
• Год: 1995

Перед вами первая в отечественной и зарубежной энциклопедической литературе книга, посвященная приемам, анализу и психологии блефа в различных сферах человеческой деятельности. Как блефуют политики, предприниматели, следователи, работники телевидения и печати, рекламодатели, мошенники, цыгане, карточные шулеры, иллюзионисты и многие другие деятели?

Почему мы все такие разные: одни богатые, другие бедные? Одни управляют, другие управляемы? Очевидно, что во многом это зависит от умения блефовать и меньше обманываться.

В книге речь идет не только о блефе, который вреден, а также о том, который полезен. В главе "Добродетельный блеф" изложены приемы блефа, которые способствуют оздоровлению в психотерапии. Это направление впервые разработано автором.

Книга написана для широкого круга читателей, а также для предпринимателей, психологов, врачей.

---

6. Если вам кажется, что вас кто-то преследует, убедитесь, что не ошибаетесь. Если преследователь не отстает от вас, бегите в ближайшее людное место и вызовите милицию.

7. Если на вас кто-то нападет, в целях самообороны вы можете воспользоваться зонтом или ключами от квартиры.

8. Поднимите как можно более громкий крик о помощи. Помните, что преступники любят темноту и тишину.

9. Если убежать или справиться с преступником невозможно, вступите с ним в переговоры, постарайтесь выиграть время.

10. Не ходите никуда с незнакомцем.

11. Не садитесь в машину с незнакомцем.

12. Уходя из дома сообщите, куда идете и как с ними связаться.

2.6.26. КАК БЛЕФУЮТ НАПЕРСТОЧНИКИ ИЛИ ПОЧЕМУ ОНИ ВСЕГДА ВЫИГРЫВАЮТ?

Потому что:

1. Выигрыш часто обеспечивается простой вероятностью отгадывания

(один к трем).

2. Манипулируют с шариками, так что когда он берется в левую руку, он оказывается в правой и наоборот. Также применяется специальный гибкий стаканчик, с помощью которого можно зажать шарик.

3. Не дают поднять стаканчик (держат ногой) в случае отгадывания. Поднимают ставки до тех пор, пока отгадывающий не сможет ее оплатить в силу того, что у него ограниченное количество денег.

4. Используют условные знаки.

5. Используют подставных лиц.

6. Отдают выигрыш но позднее его отбирают.

7. Другие приемы.

2.6.27. БЛЕФ С ПРИМЕНЕНИЕМ ИГРАЛЬНОЙ ТЕХНИКИ

Лототрон. В электробарабане вращаются шарики. Половина из них выигрышные. В этом может убедиться клиент. В чем обман? Спереди у ящика "лототрона стекла мутные, а с той стороны, где стоит распорядитель, они прозрачные. Манипулируя блокировкой выброса шарика, мошенник посылает в отверстие только пустые. Участвуют подставные лица, разыгрывая выигрыш.

2.6.28. ЗНАКИ ВОРОВ И БРОДЯГ

Условные знаки (знаки воров и бродяг) — средство, применяемое правонарушителями для общения между собой таким образом, чтобы посторонний не понял смысла информации. Эта практика родилась в XVI веке в среде воров, нищих и бродяг. Применение условных знаков в тайнописи в прежнее время служило для того, чтобы сообщить о готовности жителей дома подавать милостыню; позднее таким образом указывали на опасности. Так называемые банды убийц-поджигателей XIX столетия применяли условные знаки для того, чтобы сообщить другим преступникам некоторые сведения об исполнителях преступления и дальнейших планах. Помимо графических условных знаков известны также акустические. Они применяются как средство уведомления и предупреждения (подражание крикам животных, перестукивание в тюрьмах). Третьим видом условных знаков являются жесты — средство уведомления с помощью телодвижений. Наиболее употребительными являются знаки, подаваемые руками, движениями головой и подмигивание.

2.6.29. БЛЕФУЮТ НА ПОДЛОЖНЫХ ДОКУМЕНТАХ

Подлог документов — подделка подлинных или составление фальшивых документов. Различают должностной подлог и подлог, совершаемый частным лицом. Внесение должностным лицом в официальные документы заведомо ложных сведений, подделка, подчистка официальных записей, а также внесение заведомо ложных сведений.

Сюда входит также изготовление с целью сбыта или сбыт поддельных денег, государственных ценных бумаг и иностранной валюты, знаков почтовой оплаты и т. п.

Подделка, изготовление поддельных документов, штампов, печатей, бланков государственных и общественных предприятий и учреждений.

По подложным документам чаще всего представляются:

1. Сотрудники милиции.

2. Сотрудники налоговой инспекции.

3. Сотрудники КГБ.

и т. п.

Это позволяет «зарабатывать» большие деньги.

2.6.30. ПРИНЦИП МАНИПУЛЯЦИЙ В МОШЕННИЧЕСТВЕ

Пальмировка: Изучение будущей жертвы. Подготовка плана преступления и др.

Пассировка: Завлечение и отвлечение будущей жертвы.

Шанжировка: Подлог, фальсификация, подтасовка, обман и др.

2.7. БЛЕФ В ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВЕ И БИЗНЕСЕ. ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ПРЕСТУПЛЕНИЯ

2.7.1. ПРИЕМЫ ОБМАНА В ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВЕ

Бизнесмен начинает блефовать уже в своей рекламе, завлекая все большее количество клиентов (см. Реклама).

Затем начинается заблуждение клиента в процессе обслуживания или совместной деятельности.

На первом этапе оформляется договор со скрытыми для клиента условиями.

Так например, если вы принимаете долевое участие и вам гарантированы проценты от прибыли, то вы можете не заметить одно условие, благодаря которому дивиденды выплачиваются лишь при определенных условиях. Эти условия обычно не сохраняются, и поэтому вы длительное время не сможете получать дивидендов.

Далее, начинаются систематические отсрочки оплаты под различными предлогами:

1. Их не устраивает количество выполненной вами работы.

2. Они якобы не платежеспособны.

3. Тактика затягивания платежей.

4. Составляется новый заказ или договор.

В этом случае они блефуют перед клиентом, убеждая его, что все идет нормально, и старый договор будет оплачен вместе с новым.

Некоторые наивные люди приходят к предпринимателям со своими идеями, которые у них крадутся.

2.7.2. АНТИБЛЕФ

1. Как следует обговаривать контракты и все фиксировать письменно.

2. Разделить договор или заказ на части с поэтапной оплатой каждого из них.

3. Не принимайте новый заказ или договор, пока не оплачен старый.

4. Не заключайте договоров без адвоката.

5. Будьте последовательными в своих действиях.

2.7.3. КАК БЛЕФУЮТ "ПРИХВАТИЗАТОРЫ"

Сценарий 1.

Директор госпредприятия вместе с главбухом создают на стороне несколько частных предприятий, в которые, не мудрствуя лукаво, переводят деньги и материальные ценности госпредприятия. Образованные ими товарищества с ограниченной ответственностью и малые предприятия они сами же и возглавляют, делая себе дорогие подарки.

Сценарий 2.

Некоторые придумывают как стать собственниками законным путем, скупая контрольный пакет акций. Для этого нужны деньги и немалые. Выход находят до гениальности простой. Якобы на приобретение автомашин и строительство дач берут в банке крупные льготные кредиты, на которые и скупают более половины всех выпущенных ценных бумаг. После проведения подписки на акции «предприниматели» через несколько дней забирают из кассы предприятия внесенные за них суммы и возвращают деньги в банк.

Сценарий 3.

На государственном уровне происходит растаскивание аграрного сектора. Новая техника, инвентарь, удобрения и т. д., ранее принадлежащие колхозам и совхозам, продаются по бросовым, искусственно заниженным ценам, причем не фермерам, а руководителям различного звена. Пахотные угодья, самые плодородные и удобные раздаются сотнями гектаров тоже не фермерам, а тем, кто к сельскому хозяйству никакого отношения не имеет.

2.7.4. КАК БЛЕФУЮТ С ФАЛЬШИВЫМИ АВИЗО

Аферы с фальшивыми авизо (финансовый документ, удостоверяющий наличие денег у организации).

Причина:

1. Введение по опыту ряда западных стран сети расчетно-кассовых центров, придание им функции организации межбанковских отношений из-за ненадлежащего технического обеспечения не только не вписалось в хозяйственную структуру, но и привело к сбою и длительным задержкам расчетов, что и способствовало, в частности, преступлениям, связанным с фальшивыми авизо.

2. В связи с бурным развитием среднего и малого бизнеса не удалось установить четкого порядка в их учете и регистрации.

3. Основная же причина — несовершенство нашего законодательства, прежде всего условного, что искусно используют дельцы теневой экономики.

2.7.5. ПРЕСТУПЛЕНИЯ В БАНКОВСКОЙ СФЕРЕ

Сценарий 1. Грабеж внаглую.

Аферист идет в банк и берет кредит в 1 миллиард рублей. Разумеется, врет при этом, обещая на эти деньги что-то купить, сделать или построить. Получает. Что он делает с этими деньгами? Правда, здесь есть один секрет. Надо водить дружбу с управляющим этого банка. Благодетелю отдаете семьсот миллионов рублей, себе оставляете триста, то есть как заранее договорились. Провернув, нехитрую операцию несколько раз, можно стать мультимиллионером и в долларовом исчислении. Практика показывает, что в проверенных коммерческих банках большая часть кредитов дается под так называемый банковский риск, без соответствующего залога и гарантии.